80%的销售员都认为销售最关键的就是嘴巴会说话，所以一见到客户就滔滔不绝，而大部分客户都还没有耐心听完你讲就拒绝了，接触很多各行各业的销售高手，他们都认为做销售耳朵要比嘴巴重要！沟通从心开始，第一步就是学会倾听，在销售中，80%成交要靠耳朵完成，仅有20%靠嘴巴来讲解。

　　99%的销售南方水泵的人，都可能遇到过这些问题：

　　“客户说我们南方水泵太贵了，怎么办？”

　　“销售业绩这么差，南方泵业还不肯降价，怎么办？”

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　　在刚初出茅庐的南方水泵销售员眼里，降价似乎是唯一的武器。

　　但对于有着8年南方水泵销售工作经验的人会如何解决这类问题呢？

　　第一种人，通过价格对比来判断是否贵了

　　第二种人，通过价值对比来判断是否贵了

　　第三种人，通过预算对比来判断是否贵了

　　最后，值得一提的是，南方泵业这个产品可以同时使用多种策略，因为消费者也有可能会做多方位的对比。

　　天赋是少数人的，套路是所有人的。