南方泵经销商们当你遇到一个比较较真的客户，大家是怎样服务的呢？ 我想这类客户很是让人头痛的，但是业务员也没有办法，只是见招拆招了。而关于这类客户，我们公司也遇到过，其中有一位及其让我记忆犹新。

这次客户是找我们订做南方泵业的ZS50-32-160/2.2SSCB需要矿用防爆电机主要是需要煤安证和防爆证，她公司的货都是提供给矿上使用的，而且量比较大，所以必须要达到这些的要求，这位客户是通过我们一个老客户的介绍，才找到我们咨询的。

当时她询问的时候，让接待的业务同事，先看看，是否能做得了。经过一系列的询问后，根据他们的需求，咨询了南方泵业技术部，他们说必须要通过评审才能操作下面的报价做合同一系列的工作。

做这一行的都很清楚，这种水泵比常规的水泵要难把控的多，再一个，价格没有优势，货期比较的长，客户还要指定电机品牌，让我们的这样的经销商一点办法也没有，工厂不可能为了你而去购买这种品牌的防爆电机。

 当然我们业务同事也把他的顾虑说给了客户听，而客户说，如果简单的话我就不会来找你们厂了。听到她的回话，也明白我们老客户对于工厂的评价是很高的，才让这位未合作的客户这么的信任我们。

同时她还说明了这系列是她们公司的重要项目，而且她们的产品都是走高端市场的，价钱好谈，但是质量一定要把控好，还是能接受的。

也是因为这客户对细节的较真，也让我们经过多次的试验，摸索到了各种的应对方式，所以通过这次与客户的合作，也让我们深刻的明白到，自己付出了多少，同时自己也会被回报多少的。